为什么说有一大批茶叶电商会倒下？说说死因
来源：浙江新闻 | 作者： | 发表时间：2015-07-06
撰文 风丫头
春茶开采，对于一批批已经或将要"触电"茶商而言，要么改变，要么死掉。
诚然，拥抱互联网是大势所趋，是不可逆转的。事实也是如此，互联网上的茶叶交易金额在不断走高。而传统中高端茶叶依旧低迷，茶商们想通过电子商务来吸引更加年轻的群体。但是，茶叶电商这条路，毕竟会走得很艰辛。
为什么？
网上卖茶同质化严重，鱼龙混杂的必须死；茶叶质量无法标准化，有品无类的必须死；完全用互联网思维，对茶叶领域不了解的必须死。电子商务最终还是一个实体经济的"升级版"，互联网只不过是一种手段，对于茶叶这种特殊商品，用户需求需要你提供的产品和服务来满足。
一、网上卖茶同质化严重，鱼龙混杂的必须死。
如果说互联网给茶商带来了增加销量新机遇，你可以从网上找到很多数据。但销售量增长的背后，是怎样的消费群体？曾有媒体调查，线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人，而茶叶的消费群体则集中在35岁以上的老茶客，这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。
这直接导致的结果是，茶叶电商中高端市场线上获客难，而低端市场依靠"抢眼球"+"拼价格"。在淘宝、京东这些平台类电商网站上，放雾霾、减肥等茶叶"功效性"标语四处可见；同时，当茶叶电商还未形成品牌之时，就剩下一条道路，就是"价格战"。打不起价格战、弄不到流量，对于电商而言无疑是致命一击，有些茶叶渠道商为了"走量"，而忽视茶叶质量，导致鱼龙混杂。
二、茶叶质量无法标准化，有类无品的必须死。
互联网销售强调的是"标准化"，而茶叶偏偏是一种"非标准化"品类，茶叶的质量无法标准化，而且作为一种地域性非常强的产品，茶叶的电子商务平台还受制于产品本身的供应链，全面打开市场需要投入更多。
此外，无论线上还是线下，中国茶叶的"老大难"问题就是缺乏知名的茶叶品牌。我们都能说出西湖龙井、安溪铁观音等茶品类，但并不熟知具体有何代表品牌。但是如果茶商没有能打响的品牌而盲目"触电"，势必被茶叶电商洪流所淹没。
三、完全用互联网思维，对茶叶领域不了解的必须死。
那些认为在网上开个店就能赚钱的茶商该醒醒了！如果你只懂把茶叶包装做得好看，产品价格微调，再加一些好看图片就能俘获消费者的心，未免也天真了一些。如果更要加点互联网思维，还可以设计从商城到游戏再到社区，甚至可以开发个茶叶游戏，从一个产品的角度看，似乎这形成了一个商业闭环。
这些人固然对互联网的玩法很擅长，但是理想很丰满、现实很骨感，所谓的商业模式对茶叶未必奏效。举个例子，爱喝茶的人都知道，买茶一个很重要的挑选环节是亲自去品茶，在品鉴过程中去挑选。而纯线上的模式却忽略了这个重要需求。说白了，概念谈太多，需求关注太少。
要做茶叶电商，总体上应该要对茶叶行业和互联网思维都有了解。互联网是传统茶叶企业创新的一条良好途径，但根基还在茶叶行业本身。在认真分析茶叶全产业链之后，找出适合"触网"的部分，与互联网基因结合才能起到更好效果。而盲目跟风的茶商，必定会因业绩惨淡而出局。
春茶开采，对于一批批已经或将要"触电"茶商而言，要么改变，要么死掉。
诚然，拥抱互联网是大势所趋，是不可逆转的。事实也是如此，互联网上的茶叶交易金额在不断走高。而传统中高端茶叶依旧低迷，茶商们想通过电子商务来吸引更加年轻的群体。但是，茶叶电商这条路，毕竟会走得很艰辛。
为什么？
网上卖茶同质化严重，鱼龙混杂的必须死；茶叶质量无法标准化，有品无类的必须死；完全用互联网思维，对茶叶领域不了解的必须死。电子商务最终还是一个实体经济的"升级版"，互联网只不过是一种手段，对于茶叶这种特殊商品，用户需求需要你提供的产品和服务来满足。
一、网上卖茶同质化严重，鱼龙混杂的必须死。
如果说互联网给茶商带来了增加销量新机遇，你可以从网上找到很多数据。但销售量增长的背后，是怎样的消费群体？曾有媒体调查，线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人，而茶叶的消费群体则集中在35岁以上的老茶客，这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。
这直接导致的结果是，茶叶电商中高端市场线上获客难，而低端市场依靠"抢眼球"+"拼价格"。在淘宝、京东这些平台类电商网站上，放雾霾、减肥等茶叶"功效性"标语四处可见；同时，当茶叶电商还未形成品牌之时，就剩下一条道路，就是"价格战"。打不起价格战、弄不到流量，对于电商而言无疑是致命一击，有些茶叶渠道商为了"走量"，而忽视茶叶质量，导致鱼龙混杂。
二、茶叶质量无法标准化，有类无品的必须死。
互联网销售强调的是"标准化"，而茶叶偏偏是一种"非标准化"品类，茶叶的质量无法标准化，而且作为一种地域性非常强的产品，茶叶的电子商务平台还受制于产品本身的供应链，全面打开市场需要投入更多。
此外，无论线上还是线下，中国茶叶的"老大难"问题就是缺乏知名的茶叶品牌。我们都能说出西湖龙井、安溪铁观音等茶品类，但并不熟知具体有何代表品牌。但是如果茶商没有能打响的品牌而盲目"触电"，势必被茶叶电商洪流所淹没。
三、完全用互联网思维，对茶叶领域不了解的必须死。
那些认为在网上开个店就能赚钱的茶商该醒醒了！如果你只懂把茶叶包装做得好看，产品价格微调，再加一些好看图片就能俘获消费者的心，未免也天真了一些。如果更要加点互联网思维，还可以设计从商城到游戏再到社区，甚至可以开发个茶叶游戏，从一个产品的角度看，似乎这形成了一个商业闭环。
这些人固然对互联网的玩法很擅长，但是理想很丰满、现实很骨感，所谓的商业模式对茶叶未必奏效。举个例子，爱喝茶的人都知道，买茶一个很重要的挑选环节是亲自去品茶，在品鉴过程中去挑选。而纯线上的模式却忽略了这个重要需求。说白了，概念谈太多，需求关注太少。
要做茶叶电商，总体上应该要对茶叶行业和互联网思维都有了解。互联网是传统茶叶企业创新的一条良好途径，但根基还在茶叶行业本身。在认真分析茶叶全产业链之后，找出适合"触网"的部分，与互联网基因结合才能起到更好效果。而盲目跟风的茶商，必定会因业绩惨淡而出局。
